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关于业务员一周工作计划

2019-03-02 20:40:15 工作报告 评论
一、工作请求

  5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货实施、验收等跟进,并完成各阶段工作。

  6.先友后单,与客户成长优胜的友情,处处为客户着想,把客户当成本身的好同伙,达到思惟和情感上的融合。

  1.市场分析,根据市场容量和小我才能,客不雅不雅、科学的制订出发卖义务。暂订年义务:发卖额100万元。

  2.应时作出工作筹划,制订出月筹划和周筹划。并按期与营业相干人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

  3.看重绩效治理,对绩效筹划、绩效实施、绩效评估进行全程的存眷与跟踪。

  4.目标市场定位,区分大年夜大年夜客户与一般客户,分别对待,加强对大年夜大年夜客户的沟通与合作,用雷同的时光赢取最大年夜大年夜的市场份额。

  5.赓续进修行业新常识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户干事。并结识弱电各行业各档次的优良产品供给商,以备工程商须要时能及时作好项目合营,并可以和同业分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

  7.对客户不克不及有隐瞒和欺骗,准许客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

  8.投标过程中,提前两天整顿好响应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何漏掉落和缺点。

  8.尽力保持***的同事关系,善待同事,确保各部分在项目实施中各项本能机能的顺利实施。

  二、发卖工作具体量化义务

  1.制订出月工作筹划和周工作筹划、及每日的工作量。天天至少打30个德律风,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点德律风回访和预约客户,下昼时光长可安排拜访客户。推敲北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在雷同或接近的地点。

  3、从招标网或其他渠道多汇集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出策划策,合营工程商技能和商务上的项目运作。

  2.见客户之前要多懂得客户的主营营业和潜在需求,最好先懂得决定筹划人的小我爱好,预备一些有对方感兴趣的话题,并为客户供给针对性的解决筹划。

  4、做好天天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标看重要未解决事项。

  6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,须要时合营工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

  7、前期设计阶段主动争夺介入项目画图和筹划设计,为工程商解决本专业的设计工作。

  12.提前预备验收文档,验收完成后及时收款,担保优胜的资金周转率。

  9.投标停止,及时回访客户,询问投标成果。中标后主动请求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,预备施工所需图纸。

  10.争夺早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供给时光响应工程商的需求,争夺早日回款。

  11.货到现场,等工程安装完设备,申请技能部安排调试人员到现场调试。

  三、发卖与生活兼顾,快活地工作

  按期组织同业举办沙龙会,促进彼此友情,更好的交换。客户、同业间固然存在竞争,可也须要同业间互相进修和交换,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加如许的聚会,所以本人认为不存在抵触,并且同业间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快活的情况下进行。

Tags:北京市 沙龙 工作 针对性

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